开发客户的技巧

　　客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤。（确定目标市场，选择目标客户。） 1、 开发新市场： 　　业务员在开拓市场时，必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集，如黄页、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。 2、 寻找客户的途径：...

3招识破信用证“陷阱”

　　在当今贸易界中，信用证因其安全系数较高而成为外贸企业的“新宠”，但同时它也成为不法商人用来设置机关的“新生代”，其中的商检条款备受他们“青睐”。 　　那么，利用信用证作弊其中的“机关”到底有哪几种呢？ 一、设置客检条款...

不同国家或组织买家的采购习惯

　　非洲 　　交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 　　订单量： 定量小，品种多要货急。 　　注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 　　南非 　　交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 　　注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。...

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