客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤。（确定目标市场，选择目标客户。）

1、 开发新市场：

　　业务员在开拓市场时，必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集，如黄页、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。

2、 寻找客户的途径：

　　A、利用公司的资源，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、客服等部门获取公司原来客户的信息。
　　B、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。
　　C、利用外部资源，通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。

3、准客户的选择：

　　收集客户资料之后，把它做成一份名册，然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。
　　在选择的过程中可以从对方有无需要、付款能力、决定权、有无接近的可能性来决定。

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